Green Chapter：注重消费市场的长远教育

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（由Aquarama供稿，Aquarama原名新加坡国际水族展，2016年9月22日起移师中国广州广交会，与广东国际水族展同期举办。）

「前言：新加坡培育的热带鱼畅销世界各地，东南亚占全球淡水观赏鱼供应总量的70％，而其中新加坡占了最大的份额。目前新加坡共有126 多家观赏鱼养殖场，养殖面积超过165 公顷，观赏鱼的产值达到3220 万新元。」

新年伊始，2016广东国际水族展已经如火如荼开始各项宣传走访的工作。因此，第一站来到了全球最大的淡水观赏鱼市场：新加坡。通过走访当地多家有名的水族零售企业，我们将带来当地第一手的资讯，让您足不出户了解全球水族零售市场的发展。敬请密切关注！

今天首发的Green Chapter,看看可以给我们带来怎样的经验分享。

给我们带来怎样的经验分享。

GreenChapter 小档案：

1.   2004年成立

2.   零售店覆盖新加坡、越南，非常注重消费者教育

3.   代理品牌包括Sera, Borneo Wild, Gush, Morura,AquaLighter, Florafelt, EHEIM等

>>>>帅气的领导团队

>>>>优势：

1.   与终端消费者互动密切：DIY工作坊（Workshop）灵活提供1-25人的小型工作坊，还能提供预约上门培训教学的大型工作坊；

2.   服务范围广泛：从公园到商场到家居设计，经验丰富地融入水族题材

>>>>多种形式的workshop开展：

A．培养水族兴趣，从娃娃做起

B．多种形式聚会、参观

C．室内陈列室一览

>>>>延伸阅读：新加坡观赏鱼产业发展经验借鉴

新加坡成为世界主要观赏鱼出口国之一，虽然离不开大环境的支持。但更为重要的是，当地的观赏鱼产业及其企业，面对全球观赏鱼产业竞争愈来愈激烈的严峻形势，发挥优势、不断发展，紧紧抓住该产业的巨大商机，确立其在该行业的全球领导地位。因此在发展模式上，新加坡观赏鱼业有很多显著的优势值得业内企业学习、思考。

①理念先进的管理模式

新加坡几大观赏鱼公司或鱼场均十分注重企业发展理念的转变与技术的提升，以此来确保产品的质量。如对于通过批发渠道引进的观赏鱼，售出前必须由专门技术人员进行体型、状态、鱼病等方面的审核与维护，即使没有问题的鱼也必须暂养1个星期，做进一步的观察与确认；对鱼缸水质的管理由过去的多名员工手工换水，改为聘请专业技术人员进行电脑监测；暂养鱼缸的管理实行一个缸一份记录表，现场挂在鱼缸外，要求记录详细清楚；打包间则需按照要求摆放箱子、计量器材等物品，以便工作有序、统一。新加坡渔场把卖出去的每一尾观赏鱼都作为企业信誉的代表，起用专业技术人员管理观赏鱼繁殖饲养，不符合要求的即被淘汰，决不允许不合格的观赏鱼外流。

②休闲超市式的营销模式

新加坡没有大型观赏鱼水族市场，社会公众要购买观赏鱼及水族用具不能一站式完成，所以许多企业便创建了一种从养殖到休闲、从观赏鱼水族器材批发到零售服务的超市式销售模式。如建立一站式观赏鱼养殖生产＋水族器材，超市零售＋欣赏休闲的营销模式；或集休闲娱乐与进出口批发观赏鱼及水族用品为一体的营销模式。

③有企业特色的生产模式

新加坡的大型渔场，在观赏鱼养殖方面均坚持企业特色，以主打产品鱼种为重点，同时涉及繁殖养殖其它品种的观赏鱼，并经营水族箱水族装饰物、鱼粮和鱼药等。如有些鱼场以金鱼批发、休闲娱乐为重点，兼营其他项目；或以一种观赏鱼的培养为重点，全面发展观赏鱼、器材、鱼药、饲料等零售、批发、出口的一站式服务。

他山之石，可以攻玉。新加波发展观赏鱼产业的成功作为，是值得业内人士借鉴的。

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更多精彩内容尽在

Aquarama2016 第十五届观赏鱼及水族器材展

Aqua FairAsia2016广东国际水族展

2016年9月22-25日 中国进出口商品交易会展览馆（广州广交会展馆）

▲联系电话：021-61956015

▲展会微信号：aquafairasia